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    销售主管岗位

    发布:2020-05-28

    销售主管岗位工作分析

     

    表一:基本要求

     

    从事岗位名称:

    销售主管

    有无兼职:

    我的上级岗位:

    销售经理

    部门:

    营销中心

    下级岗位:

    销售专员

    岗位任职资格要求

     

    ◆  年龄:25-35

    ◆  性别:不限

    ◆  籍贯:不限(农村优先考虑)

    ◆  学历:大专以上学历,市场营销、电子商务等相关专业

    ◆  婚姻状况:不限

    ◆  经验要求:3-5年以上销售工作经验,其中1-2年销售管理经验

    ◆  知识要求:对市场营销工作有深刻的认知,熟悉本企业产品(产品为乳化机)及客户产品工艺业务流程

    ◆  行业经验:1年以上机械销售经验

    ◆  能力要求:有较强的团队激励及统筹规划能力;优秀的沟通、协调、组织与开拓能力;较强的观察力和应变能力

    ◆  其他要求:高度的工作热情,良好的团队合作精神;有过程跟进与协调能力、沟通及谈判能力、学习能力


    表二:每月工作内容与工作时间管理

     

    重要性

    具体工作

    占用时间%

    1

    团队建设管理

     1)根据市场部总体目标,制定自己团队发展规划,团队组建,将销售目标分解至每个人,确保总体目标100%完成;

     2)协助团队成员进行重点客户开发工作,解决客户面临的问题,不断拓展新客户的机会; 

    3)帮助团队成员提高专业技能,激发团队士气,培养团队精神。

    4)全面负责实施团队规划等方面的管理工作。

    20%

    2

    销售目标 

    1)根据公司销售目标和计划,完成个人销售目标; 

    2)组织团队的各种会议,如季度会、月会、周会、晨会等,确保业绩目标按计划达成;

    30%

    3

    组织销售培训 

    1)负责招聘新销售人员,对其进行培养、培训(在规定时间内完成人员考核) 

    2)不定期组织销售人员培训,包括销售心态、销售技能、销售组织、销售考核以及客户开发与维护等; 

    3)将员工培养和能力辅导放在工作的重要位置,做好人才梯队与储备,不断提高团队成员的工作能力;

    10%

    4

    客户关系管理 

    1)收集潜在客户和新客户的资料,为销售工作做准备;

    2)及时了解下属的工作进度,监督检查销售计划的执行情况,针对销售过程中存在的问题,及时解决

    20%

    5

    销售账款管理 

    1)负责团队小组的应收账款核算、催收,协助做好客户对账工作; 

    2)收回账款后要及时报账(应收帐款回收率在80%以上,应收帐款占总销售收入不超过10%) 

    20%

    工作关系

    总经理、销售部、技术部、运营部等相关部门

    内部沟通关系

    客户、平台、BD

    外部沟通关系

    晋升途径

    销售经理---销售总监

    行业内

    福利待遇

    基本工资+提成+年终资金+社保(基本工资4000-6000)

    年薪约15-30W

    作息时间

    (8:00-11:30~13:00-17:30)每周做六休一,节假日根据公司情况放假

     

     

     

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